Раппорт

Мар
12

Раппорт. Присоединение по ценностям

Следует выделить индивидуальные и культуральные ценности клиента. Последнее особенно важно, когда мы сталкиваемся с людьми другой культуры, другой национальности. Данные ценности характерны не для одного человека, а для целого народа, а мы, в силу принадлежности к другой нации, не знаем этих культуральных особенностей.

Читать статью
Мар
12

Раппорт. Присоединение по речи

Человек, который пришел на прием, рассказывает о своей проблеме. В этом рассказе, помимо смыслового содержания, есть еще и речевые характеристики: тон, тембр, громкость голоса, ритм речи.

Читать статью
Мар
12

Раппорт. Присоединение по физиологии

Этот вид присоединения важен в момент беседы с клиентом, особенно в момент первой беседы, когда идет налаживание контакта, и в процессе гипнотической работы. Смысл этого присоединения состоит в том, что на телесном уровне, вы показываете человеку его подобие, вы как-бы соглашаетесь с ним, поддерживаете его.

Читать статью